您当前位置:网站首页 >考试大纲 >浏览文章

湖南涉外经济学院2021年“专升本” 《市场营销学》考试大纲

2021年08月26日

湖南涉外经济学院2021年“专升本”

《市场营销学》考试大纲(修订)

 

一、总体要求

市场营销学》是一门研究市场营销活动及其规律性的科学,也是市场营销、工商管理等专业的必修课,学好《市场营销学》对于学生的后续专业课程学习具有重要意义。其考试的总体要求是:

1.熟练掌握市场营销的基础知识、基本理论以及基本方法。重点包括市场营销环境的内容及分析方法、消费者购买决策过程及影响因素、市场调查的内容与方法、SWOT分析法、目标市场营销(STP营销)的内容与方法、市场竞争战略、4P策略等。

2.重视从知识到能力的转化,强调学以致用,能熟练运用相关知识分析并解决具体营销问题。

二、考试说明

1.参考教材

《市场营销学(第二版)》,孙玺主编,科学出版社,20163月出版。

《市场营销学》,黄志红主编,湖南人民出版社,201412月出版。

2.题型及分数比例

单选题(20%)、名词解释(15%)、简答题(20%)、实务应用题(15%)、案例分析题(30%)。

3.考试方式笔试。       

4. 考试用时:100分钟。

三、考试内容及其要求

(一)市场营销与市场营销学

1.考试内容

1)市场与市场营销

2)市场营销的新概念

2.考试要求:掌握市场的含义及构成要素;掌握市场营销的定义(菲利普.科特勒);掌握市场营销与推销及促销的关系;掌握市场营销组合4P4C的组成内容;了解关系营销的概念。

(二)市场营销管理哲学

1.考试内容

1)市场营销管理哲学及其演进

2)顾客满意

2.考试要求:了解市场营销管理的实质;掌握市场营销管理哲学的主要类型及其演进;掌握顾客满意的含义;了解顾客购买总价值与总成本的构成。

(三)市场营销环境

1.考试内容

1)市场营销环境的构成

2)微观营销环境

3)宏观营销环境

4PEST环境分析法

2.考试要求:了解市场营销环境的构成;了解微观营销环境的主要组成因素;了解宏观营销环境的主要组成因素;掌握PEST环境分析法的内容。

(四)消费者市场与购买行为分析

1.考试内容

1)消费者市场的含义

2)消费者购买决策过程

3)马斯洛需要层次理论

4)影响消费者购买行为的环境因素

2.考试要求:了解消费者市场的含义;掌握消费者购买决策过程的参与者以及决策过程的主要步骤;掌握马斯洛需要层次理论的内容;了解文化、社会阶层、参照群体对消费者购买行为的影响。

(五)组织市场与购买行为分析

1.考试内容

1)组织市场的定义及类型

2)组织市场的特点

3)生产者市场购买类型

4)中间商市场购买行为的特点

2.考试要求:掌握组织市场的定义及类型;了解组织市场的特点;了解生产者市场购买类型;了解中间商市场购买行为的特点。

(六)市场调研与预测

1.考试内容

1)市场营销信息系统

2)市场营销调研方法

2.考试要求:了解市场营销信息系统的构成;了解市场营销调研的内容;掌握原始资料(第一手资料)的搜集方法;掌握市场调查的主要步骤;能运用相关知识针对具体市场制定简单营销调查方案。

(七)规划企业战略与市场营销管理

1.考试内容

1)波士顿矩阵

2)规划成长战略

3)规划经营战略

4)市场营销管理

2.考试要求:掌握市场成长率—市场占有率矩阵(波士顿矩阵法);了解规划成长战略的主要类型;掌握SWOT分析的内涵;掌握竞争战略的主要类型;了解市场营销管理的一般过程。

(八)目标市场营销战略

1.考试内容

1)市场细分

2)目标市场选择

3)市场定位

2.考试要求:掌握STP战略的概念;掌握市场细分的含义;了解市场细分的原则及一般程序;掌握消费者市场细分的标准及依据;掌握目标市场的含义、目标市场营销战略及选择目标市场营销战略的条件;掌握市场定位的含义及意义;掌握市场定位的依据及步骤;掌握市场定位的战略;能运用STP理论进行市场细分、目标市场选择与市场定位。

(九)竞争性市场营销战略

1.考试内容

1)竞争者分析

2)市场竞争战略

2.考试要求:掌握企业竞争者的识别模型(波特五力模型);了解市场领导者的含义及其竞争战略;了解市场挑战者的含义及其战略选择;了解市场追随者的含义及其战略选择;了解市场利基者的含义及其战略关键。

(十)产品策略

1.考试内容

1)产品组合策略

2)产品生命周期策略

3)新产品开发策略

4)品牌策略

5)包装策略

2.考试要求:了解产品的含义及产品整体概念;掌握产品线延伸策略;掌握产品生命周期的含义及典型阶段;掌握产品生命周期不同阶段的市场特征及营销策略;了解新产品的分类及开发方式;掌握品牌策略的主要类型;了解包装策略的主要类型。能运用相关知识分析特定产品的生命周期并提出营销策略。

(十一)定价策略

1.考试内容

1)影响定价的主要因素

2)确定基本价格的一般方法

3)定价的基本策略

4)价格调整与价格变动反应

2.考试要求:掌握影响定价的主要因素;了解确定基本价格的一般方法;掌握定价的基本策略;了解企业进行降价与提价的原因;掌握有效的价格竞争策略。

(十二)分销策略

1.考试内容

1)分销渠道的概念与类型

2)分销渠道策略

3)批发商与零售商

4)物流策略

2.考试要求:了解分销渠道的概念及中间商的类型;掌握分销渠道的类型;掌握影响分销渠道选择的因素;了解分销渠道管理的内容;了解窜货的整治对策;了解零售商的类型;了解物流的内容构成。能运用相关知识对具体市场进行渠道选择与管理。

(十三)促销策略

1.考试内容

1)促销与促销组合

2)人员推销策略

3)广告策略

4)公共关系策略

5)销售促进策略

2.考试要求:掌握促销的作用及主要方式;了解人员推销的含义及优点,掌握人员推销的基本形式;了解广告的作用及广告媒体选择的影响因素;了解公共关系的含义;掌握公共关系的职能与常用工具;了解销售促进的概念及主要方式;掌握销售促进策略的内容;能针对具体营销场景(如节假日/开业/庆典等)制定简单促销方案。

 

 

 


最新推荐
考试大纲
录取名单
统招专升本,免费领取资料+课程优惠隐私声明:网站属于教育部门批准的正规学历授权中心,请放心提交您的信息